内容提示：新产品试销有何意义 六 新产品的试销(1) 网站 sportnet 日期 2004 年 4 月 19 日 《一》 试销的意义 新产品市场试销的目的是对新产品正式上市前所做的最后一次测试， 且该次测试的评价者是消费者的货币选票。 尽管从新产品构思到新产品实体开发的每一个阶段， 企业开发部门都对新产品进行了 相应的评估、 判断和预测， 但这种种评价和预测在很大程度上带有新产品开发人员的主观色彩。 最终投放到市场上的新产品能否得到目标市场消费者的青睐， 企业对此没有把握， 通过市场试销将新产品投放到有代表性地区的小范围的目标市场进行测试， 企业才能真正了解...

　　新产品试销有何意义 六 新产品的试销(1) 网站 sportnet 日期 2004 年 4 月 19 日 《一》 试销的意义 新产品市场试销的目的是对新产品正式上市前所做的最后一次测试， 且该次测试的评价者是消费者的货币选票。 尽管从新产品构思到新产品实体开发的每一个阶段， 企业开发部门都对新产品进行了 相应的评估、 判断和预测， 但这种种评价和预测在很大程度上带有新产品开发人员的主观色彩。 最终投放到市场上的新产品能否得到目标市场消费者的青睐， 企业对此没有把握， 通过市场试销将新产品投放到有代表性地区的小范围的目标市场进行测试， 企业才能真正了解该新产品的市场前景。 市场试销是对新产品的全面检验， 可为新产品是否全面上市提供全面、 系统的决策依据， 也为新产品的改进和市场营销策略的完善提供启示， 有许多新产品是通过试销改进后才取得成功的。 对一种能掩饰疤痕的化妆品进行试销， 结果发现许多妇女用来掩饰脸上的雀斑， 由此扩大了该新产品的市场范围。 但试销也会使企业成本增加， 如， 跨克麦片公司 1981 年进行的两次市场测试分别花费了 100 万美元。 由于新产品试销一般要花费一年以上的时间， 这会给竞争者提供可乘之机， 如， 美国的科洛格公司在对通用食品公司的一种新产品的试销结果有了 充分认识后， 率先在全国范围内推出这种新产品， 从而赢得了 该新产品的大部分市场。而且试销成功并不一定意味着市场销售就一定成功， 原因在于消费者偏好的易变性、 竞争者的加入及其他环境因素的变化都会影响新产品的销售。 《二》 是否试销 新产品试销的首要问题是决定是否试销。 并非所有的新产品都要经过试销， 可根据新产品的特点及试销带给新产品的利弊比较来决定。 下列新产品通常要经过试销； 1． 高投入的新产品。 高投入新产品的市场风险很大， 不经试销直接上市， 如果失败了， 其损失是巨大的。 试销是减少该类新产品失败风险的有效手段， 且相对于高昂的开发费用， 试销费用所占的比重是极